第492章 今为古用的拼刀刀经典套路
这镜子在黄杨县最高能卖到两百二十两，想来以季星燃的手段，怕不是能够压到两百一十九两五钱银子才给他们……
但问题是，他们也不一定就能卖出两百二十两的价钱啊！
没得赚了。
损耗上面季星燃宁可废物回收，也不肯让价，这还有什么谈头？
耿老板面如死灰，心如止水：“那依季小东家看……这镜子多少钱给我们拿货呢？”
耿老板此时心里想的是，就算是两百一十九两五钱，那两百二十两卖出去，好歹也能挣五钱银子。
所幸这镜子小，不占地方，也不重，他们还能运点儿西宁城的土特产回去，多少能够回本吧。
耿老板他们这么想着，就听见季星燃问：“那要看你们有多少本钱了，毕竟这玩意儿也不便宜。”
耿老板他们更加心痛了，都快哭出来了：“老实说，我们真的不是什么大商队……也是在别的地方比不过大商队，才想着兵行险着，跑到西宁城来的。”
他们拢共也就带了几百两银子的银钱跟货物，结果现在货物没挣到钱，银钱不多。
西宁城的人也并不像是他们想象中的傻憨憨……尤其是一想到自己刚才竟然在季星燃面前胡说八道被人家当场戳穿，耿老板的一张老脸就忍不住发热发烫。
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太丢脸了！
而且也太惨了！
耿老板他们几乎是已经放弃了，直接说道：“我们现在卖了货物，手上大概只有八百两的银钱……季小东家看着给吧。”
“噢，八百两啊”，季星燃点点头，旋即说道，“那行，我给你们八块水银镜子吧，怎么样？”
“啥？”耿老板他们刚才全军痛苦面具，此时齐刷刷地扭头过来，满脸震惊。
“你给我们多少？”耿老板的声音都变调了，惊讶得不行。
季星燃挠了挠头：“少了吗？我觉得不少了，实在价了。”
虽说这东西对她来说确实不难弄，等于无本买卖，但问题是大虞朝没有这么高的工艺，她不想给这个稳定的朝代带来一些不必要的变动，所以价钱还是要符合大虞朝的情况。
这种精致的小玩意儿，说白了，也就是那些达官贵人，成天听戏遛鸟逛花园，宫斗宅斗江山斗的人才会买的。
普通人，便是连赵夫人这种大商行出来的嫡女，也不会毫无顾忌地就买这么贵的东西。
大多数人的消费观念还是很实在的，衣食住行才是要紧的。
一百两银子都够一个普通的中等人家主子带仆从过上一年的了。
就跟季星燃上辈子的一百万一样，不能说没有人愿意花一百万买心头好，但肯定不会太多就是了。
所以季星燃觉得这个价钱不能再便宜了：“一百两是底价了，而且这还是考虑你们可能不方便出货，会亏本给出来的友情价，不可能再低了。”
耿老板他们此时已经快懵掉了，因为他们根本不是觉得价钱贵要求低价啊！
他们是真的想不到季星燃在明白这镜子能够在黄杨县卖出多少钱的情况下，居然还肯以一百两的价钱卖给他们！
这……这不等于白送钱给他们吗？
说实话，耿老板有点儿于心不忍了：“季小东家……你说你要是不知道这东西的售价也就罢了，你是知道了，怎么还这么便宜卖啊？”
季星燃笑道：“我觉得划算就行啊。”
价钱要是开的太高了，商队没有赚头，还要承担高风险的话，下回指不定没人来了。
毕竟季星燃也是做过“市场调查”的，家里还有个奸商老爹，当然不会那么单纯地以为售价减掉进价就是利润了。
事实上商队出来一趟真的不容易，不说他们给西宁城带来的货物流通，跟他们将来为西宁城扩大名气，光是这一路走过来就不容易了。
现在可不是她以前生活的到处都是监控的文明法制社会。
就连那种环境下都还有犯罪分子，有小偷有抢劫的劫匪呢。
在古代这就更多了，各种山匪、马匪、强盗、野兽、疟疾……出远门不说刀口舔血，起码也是脑袋拴在裤腰带上的行当。
官兵们送一批羊毛过去还要搭上二三十个官兵呢，一个普普通通的小商队，走这一路是真不容易。
如果利润不够高，人家凭什么拿命来搏？
当然了，季星燃心里也有数：“可不是回回来都有这样的好事的，我可以给你们八面，那是看在你们是第一支来西宁城的商队，希望你们不要隐瞒西宁城的情况，最好可以在外头多宣传宣传西宁城的事儿。”
“另外这八面镜子也是有条件的——虽然给你们八面，但是这一次你们只能带走两面，余下的六面，每一次过来你们都可以带走两面，价钱都按照一百两的价钱。”
“若是有人通过你们商队的宣传来西宁城的话，我也可以便宜按照一百二十两的价钱，卖给他们一面水银镜子，并且每卖出一面，给你们提成十两银子，而你们，每次过来我可以卖给你们两面。”
季星燃活学活用，这种拉客提成的方式，最适合前期拓展名气了。
耿老板他们一听，立刻明白过来了。
顿时为自己的好运气欣喜不已——这一回是真正的好运气了！
季星燃考虑的没错，这一次他们虽然能够拿到八面镜子，但也得要路上平平安安，回去之后手里不压货，顺利卖出去，才能获得全部利润。
中间一旦出了什么事儿的话，对他们来说可能就是致命的打击了。
所以这个收益，配得上他们的风险。
耿老板到底也是个老商队领头人了，立马就说道：“我们答应！现在就可以立下字据来，回去之后我们一定好好宣传西宁城，还可以把我们这一次行走的路线给画下来，方便后续的商队前来。”
“没错没错！就是这个意思！”季星燃非常高兴耿老板的上道。
双赢才是长久的发展之道。
利润不能太低，不然不值当人家冒这个险。
但是也不能太高，不然怕别人藏私，不肯告诉其他人。
拉客提成……这要放在上辈子，那就是妥妥的拼刀刀邀请新客户呀！
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但问题是，他们也不一定就能卖出两百二十两的价钱啊！
没得赚了。
损耗上面季星燃宁可废物回收，也不肯让价，这还有什么谈头？
耿老板面如死灰，心如止水：“那依季小东家看……这镜子多少钱给我们拿货呢？”
耿老板此时心里想的是，就算是两百一十九两五钱，那两百二十两卖出去，好歹也能挣五钱银子。
所幸这镜子小，不占地方，也不重，他们还能运点儿西宁城的土特产回去，多少能够回本吧。
耿老板他们这么想着，就听见季星燃问：“那要看你们有多少本钱了，毕竟这玩意儿也不便宜。”
耿老板他们更加心痛了，都快哭出来了：“老实说，我们真的不是什么大商队……也是在别的地方比不过大商队，才想着兵行险着，跑到西宁城来的。”
他们拢共也就带了几百两银子的银钱跟货物，结果现在货物没挣到钱，银钱不多。
西宁城的人也并不像是他们想象中的傻憨憨……尤其是一想到自己刚才竟然在季星燃面前胡说八道被人家当场戳穿，耿老板的一张老脸就忍不住发热发烫。
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太丢脸了！
而且也太惨了！
耿老板他们几乎是已经放弃了，直接说道：“我们现在卖了货物，手上大概只有八百两的银钱……季小东家看着给吧。”
“噢，八百两啊”，季星燃点点头，旋即说道，“那行，我给你们八块水银镜子吧，怎么样？”
“啥？”耿老板他们刚才全军痛苦面具，此时齐刷刷地扭头过来，满脸震惊。
“你给我们多少？”耿老板的声音都变调了，惊讶得不行。
季星燃挠了挠头：“少了吗？我觉得不少了，实在价了。”
虽说这东西对她来说确实不难弄，等于无本买卖，但问题是大虞朝没有这么高的工艺，她不想给这个稳定的朝代带来一些不必要的变动，所以价钱还是要符合大虞朝的情况。
这种精致的小玩意儿，说白了，也就是那些达官贵人，成天听戏遛鸟逛花园，宫斗宅斗江山斗的人才会买的。
普通人，便是连赵夫人这种大商行出来的嫡女，也不会毫无顾忌地就买这么贵的东西。
大多数人的消费观念还是很实在的，衣食住行才是要紧的。
一百两银子都够一个普通的中等人家主子带仆从过上一年的了。
就跟季星燃上辈子的一百万一样，不能说没有人愿意花一百万买心头好，但肯定不会太多就是了。
所以季星燃觉得这个价钱不能再便宜了：“一百两是底价了，而且这还是考虑你们可能不方便出货，会亏本给出来的友情价，不可能再低了。”
耿老板他们此时已经快懵掉了，因为他们根本不是觉得价钱贵要求低价啊！
他们是真的想不到季星燃在明白这镜子能够在黄杨县卖出多少钱的情况下，居然还肯以一百两的价钱卖给他们！
这……这不等于白送钱给他们吗？
说实话，耿老板有点儿于心不忍了：“季小东家……你说你要是不知道这东西的售价也就罢了，你是知道了，怎么还这么便宜卖啊？”
季星燃笑道：“我觉得划算就行啊。”
价钱要是开的太高了，商队没有赚头，还要承担高风险的话，下回指不定没人来了。
毕竟季星燃也是做过“市场调查”的，家里还有个奸商老爹，当然不会那么单纯地以为售价减掉进价就是利润了。
事实上商队出来一趟真的不容易，不说他们给西宁城带来的货物流通，跟他们将来为西宁城扩大名气，光是这一路走过来就不容易了。
现在可不是她以前生活的到处都是监控的文明法制社会。
就连那种环境下都还有犯罪分子，有小偷有抢劫的劫匪呢。
在古代这就更多了，各种山匪、马匪、强盗、野兽、疟疾……出远门不说刀口舔血，起码也是脑袋拴在裤腰带上的行当。
官兵们送一批羊毛过去还要搭上二三十个官兵呢，一个普普通通的小商队，走这一路是真不容易。
如果利润不够高，人家凭什么拿命来搏？
当然了，季星燃心里也有数：“可不是回回来都有这样的好事的，我可以给你们八面，那是看在你们是第一支来西宁城的商队，希望你们不要隐瞒西宁城的情况，最好可以在外头多宣传宣传西宁城的事儿。”
“另外这八面镜子也是有条件的——虽然给你们八面，但是这一次你们只能带走两面，余下的六面，每一次过来你们都可以带走两面，价钱都按照一百两的价钱。”
“若是有人通过你们商队的宣传来西宁城的话，我也可以便宜按照一百二十两的价钱，卖给他们一面水银镜子，并且每卖出一面，给你们提成十两银子，而你们，每次过来我可以卖给你们两面。”
季星燃活学活用，这种拉客提成的方式，最适合前期拓展名气了。
耿老板他们一听，立刻明白过来了。
顿时为自己的好运气欣喜不已——这一回是真正的好运气了！
季星燃考虑的没错，这一次他们虽然能够拿到八面镜子，但也得要路上平平安安，回去之后手里不压货，顺利卖出去，才能获得全部利润。
中间一旦出了什么事儿的话，对他们来说可能就是致命的打击了。
所以这个收益，配得上他们的风险。
耿老板到底也是个老商队领头人了，立马就说道：“我们答应！现在就可以立下字据来，回去之后我们一定好好宣传西宁城，还可以把我们这一次行走的路线给画下来，方便后续的商队前来。”
“没错没错！就是这个意思！”季星燃非常高兴耿老板的上道。
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