第255章 钱财乃是身外之物
赵夫人的声音都在颤抖：“不会全是蛤蜊膏吧？”
沈慧心笑道：“是啊，最近做了不少，卖得还不错，正好你来了，这些东西里面都没有添加什么乱七八糟的东西，也合适你用。”
赵夫人抓着沈慧心的手问她：“沈姐姐，你知道你那个蛤蜊膏在外面卖到多少钱一盒吗？”
她回来连季富庭的面儿都没见，第一时间来找沈慧心，就是想跟沈慧心说这个。
当时说好了赵夫人先按照一两银子一盒的钱预付，之后卖掉了再两人平分利润。
这样沈慧心做，赵夫人卖，双方都不亏。
赵夫人激动地道：“沈姐姐，我刚开始还没觉得拿东西如何好，后来在路上一直擦，就发现手软和了不少。”
“我给我身边的婆子用，她们常年做活儿，手上粗糙，结果用了这个之后效果分外好，我这才知道姐姐这东西有多好。”
“之后我们去淅川那边卖，卖第一盒的时候不容易，我直接按照一两银子的价钱给她试用的，我说我在淅川停留半个月，如果你用着好，可以再来找我买，但是下一盒可就不是这个价钱了，要涨到十两银子。”
赵夫人将在淅川发生的事情跟沈慧心说了，看起来像是亏本没挣钱，一两银子涨到十两银子也太夸张了。
但事实上，能花一两银子买一盒小小的，名不见经传的蛤蜊膏的人，本就是不会缺钱的。
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半个月的时间，赵夫人看到了效果，自然也足够买回去的姑娘小姐夫人太太看到效果。
事实上也没花半个月，才刚过去七八天，那个夫人就火急火燎地来找赵夫人了，一口气把剩下的十一盒都给包圆了，甚至还想要高价收购赵夫人自己用的那两盒。
赵夫人直接给拒绝了，但是却给了那夫人一个“引荐福利”。
赵夫人说：“再过两个月，我们家的商队还是要过来的，到时候货源肯定充足，夫人只管帮我宣传出去，这样我对外每盒卖十二两银子，但是只要夫人来买，一个月在十盒以内，就还是十两银子，若是报了你的名字来买的，每买一盒，我还给你分五钱银子，可好？”
不得不说，赵夫人这经商的头脑，那也是不输于谁的。
沈慧心一个经历过现代各种营销手段轰炸的人，自然是一听就明白了赵夫人这样做能够省去多少功夫。
首先是给了那位夫人一个与众不同的身份，就这么一个身份，就能够让那个夫人死心塌地在赵夫人这里买蛤蜊膏，甚至还会因为自己的这个身份感到荣幸。
其次，通过那位夫人介绍过来的顾客，以十二两银子的价钱购买了蛤蜊膏，那位夫人还能有提成。
这样那位夫人就不会有那种“这东西只能我独有”的心思，反而会特别愿意热情介绍给别人。
同时呢，因为那位夫人本身就是淅川的贵妇人，经由她介绍而来的人，自然都是身份相差不远，能拿出十几两银子的人来。
而最后，赵夫人正是通过判断这位贵妇人对蛤蜊膏的态度，才悄无声息地涨价了。
用这种方式涨价，不但这位贵妇人不会生气，反而会觉得特别开心，一点儿都不觉得是被坐地起价了。
这里头的关节一想明白，沈慧心不由得对赵夫人伸出大拇指：“赵妹妹果真巾帼不让须眉，女性楷模。”
赵夫人听到这话也很高兴：“你这话好听，女性楷模，可比那什么女中豪杰好听多了，我就不耐烦他们说我，做得好才说我像个男人，像个女中豪杰。”
沈慧心笑道：“其实无妨的，千百年来大家都这么说而已，就是说你女中豪杰的人，也未必就是觉得你做得再好也只不过像个男人的水平，他们只是想单纯地夸夸你而已。”
倒也不必矫枉过正。
赵夫人笑着搀起沈慧心的胳膊，说道：“反正不管怎么样，我就是觉得沈姐姐说话好听。”
早就过来旁听了这一切的季星燃心道，那可不，自家娘亲那是在医院里处理得了医患关系，在学校能够教书育人的，说话的艺术，沈慧心那属于是彻底掌握了。
赵夫人看到沈慧心身后柜子里几乎满满当当的蛤蜊膏，就笑得合不拢嘴。
沈慧心既然能一两银子卖给她，那就说明这东西的成本肯定是低于一两银子的。
她现在能够买到十两到十二两之间，这可是超十倍的利润啊。
便是贩盐也就是这个程度了吧？何况蛤蜊膏这个又不违反律例，又不用打点官府衙门驿站道路。
赵夫人让沈慧心：“沈姐姐，赶紧赶紧，你这里有多少算多少，全给我，我马上要生产了，怕是来不及再出去了，我已经将家里的生意交给鑫宝了，回头让鑫宝给带出去。”
沈慧心笑道：“这个不必着急，这拿出来的货，只是我存货的三分之一不到呢。”
真正大批量的，都在厨房空间的橱柜下面呢。
赵夫人说：“不管有多少，反正不能再继续这么卖了，这才一两银子，太亏了，运出去之后可就是十倍的价钱！”
赵夫人话说得没错，然而对沈慧心来说，就算外面卖上一百两，一千两，也不如在季星燃的领地上卖一两银子。
毕竟在外面卖的没法收税，对他们来说，卖多少钱都算是“身外之物”。
西宁城没有什么可花钱的地方，顶多也就是让赵夫人帮忙带点儿货。
这种钱，就跟游戏币一样，光是看着好看，实际对他们的生活产生不了什么作用。
但是如果在季星燃的领地上卖的，至少能征收20%的税，这个税可是改善他们一家三口生活的重要来源。
由俭入奢易，由奢入俭难。
流放路上那么辛苦，季星燃一家三口也熬过来了。
但是如今有条件上橙色软件了，沈慧心当然不想再继续吃苦了。
真丝的睡衣、枕巾，就是比普通的麻布袋子舒服，柔软厚实的新疆大棉被，就是比稻草垫子舒服。
能够在家里优哉游哉地吃着皮蛋瘦肉粥、玉米排骨汤、香烤小乳鸽，就是比吃干巴巴的野菜团子和只能放盐的野鸡幸福。
这20%带来的好处，远比外面纯粹增长的数字要强。
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沈慧心笑道：“是啊，最近做了不少，卖得还不错，正好你来了，这些东西里面都没有添加什么乱七八糟的东西，也合适你用。”
赵夫人抓着沈慧心的手问她：“沈姐姐，你知道你那个蛤蜊膏在外面卖到多少钱一盒吗？”
她回来连季富庭的面儿都没见，第一时间来找沈慧心，就是想跟沈慧心说这个。
当时说好了赵夫人先按照一两银子一盒的钱预付，之后卖掉了再两人平分利润。
这样沈慧心做，赵夫人卖，双方都不亏。
赵夫人激动地道：“沈姐姐，我刚开始还没觉得拿东西如何好，后来在路上一直擦，就发现手软和了不少。”
“我给我身边的婆子用，她们常年做活儿，手上粗糙，结果用了这个之后效果分外好，我这才知道姐姐这东西有多好。”
“之后我们去淅川那边卖，卖第一盒的时候不容易，我直接按照一两银子的价钱给她试用的，我说我在淅川停留半个月，如果你用着好，可以再来找我买，但是下一盒可就不是这个价钱了，要涨到十两银子。”
赵夫人将在淅川发生的事情跟沈慧心说了，看起来像是亏本没挣钱，一两银子涨到十两银子也太夸张了。
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事实上也没花半个月，才刚过去七八天，那个夫人就火急火燎地来找赵夫人了，一口气把剩下的十一盒都给包圆了，甚至还想要高价收购赵夫人自己用的那两盒。
赵夫人直接给拒绝了，但是却给了那夫人一个“引荐福利”。
赵夫人说：“再过两个月，我们家的商队还是要过来的，到时候货源肯定充足，夫人只管帮我宣传出去，这样我对外每盒卖十二两银子，但是只要夫人来买，一个月在十盒以内，就还是十两银子，若是报了你的名字来买的，每买一盒，我还给你分五钱银子，可好？”
不得不说，赵夫人这经商的头脑，那也是不输于谁的。
沈慧心一个经历过现代各种营销手段轰炸的人，自然是一听就明白了赵夫人这样做能够省去多少功夫。
首先是给了那位夫人一个与众不同的身份，就这么一个身份，就能够让那个夫人死心塌地在赵夫人这里买蛤蜊膏，甚至还会因为自己的这个身份感到荣幸。
其次，通过那位夫人介绍过来的顾客，以十二两银子的价钱购买了蛤蜊膏，那位夫人还能有提成。
这样那位夫人就不会有那种“这东西只能我独有”的心思，反而会特别愿意热情介绍给别人。
同时呢，因为那位夫人本身就是淅川的贵妇人，经由她介绍而来的人，自然都是身份相差不远，能拿出十几两银子的人来。
而最后，赵夫人正是通过判断这位贵妇人对蛤蜊膏的态度，才悄无声息地涨价了。
用这种方式涨价，不但这位贵妇人不会生气，反而会觉得特别开心，一点儿都不觉得是被坐地起价了。
这里头的关节一想明白，沈慧心不由得对赵夫人伸出大拇指：“赵妹妹果真巾帼不让须眉，女性楷模。”
赵夫人听到这话也很高兴：“你这话好听，女性楷模，可比那什么女中豪杰好听多了，我就不耐烦他们说我，做得好才说我像个男人，像个女中豪杰。”
沈慧心笑道：“其实无妨的，千百年来大家都这么说而已，就是说你女中豪杰的人，也未必就是觉得你做得再好也只不过像个男人的水平，他们只是想单纯地夸夸你而已。”
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赵夫人笑着搀起沈慧心的胳膊，说道：“反正不管怎么样，我就是觉得沈姐姐说话好听。”
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赵夫人看到沈慧心身后柜子里几乎满满当当的蛤蜊膏，就笑得合不拢嘴。
沈慧心既然能一两银子卖给她，那就说明这东西的成本肯定是低于一两银子的。
她现在能够买到十两到十二两之间，这可是超十倍的利润啊。
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赵夫人让沈慧心：“沈姐姐，赶紧赶紧，你这里有多少算多少，全给我，我马上要生产了，怕是来不及再出去了，我已经将家里的生意交给鑫宝了，回头让鑫宝给带出去。”
沈慧心笑道：“这个不必着急，这拿出来的货，只是我存货的三分之一不到呢。”
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赵夫人说：“不管有多少，反正不能再继续这么卖了，这才一两银子，太亏了，运出去之后可就是十倍的价钱！”
赵夫人话说得没错，然而对沈慧心来说，就算外面卖上一百两，一千两，也不如在季星燃的领地上卖一两银子。
毕竟在外面卖的没法收税，对他们来说，卖多少钱都算是“身外之物”。
西宁城没有什么可花钱的地方，顶多也就是让赵夫人帮忙带点儿货。
这种钱，就跟游戏币一样，光是看着好看，实际对他们的生活产生不了什么作用。
但是如果在季星燃的领地上卖的，至少能征收20%的税，这个税可是改善他们一家三口生活的重要来源。
由俭入奢易，由奢入俭难。
流放路上那么辛苦，季星燃一家三口也熬过来了。
但是如今有条件上橙色软件了，沈慧心当然不想再继续吃苦了。
真丝的睡衣、枕巾，就是比普通的麻布袋子舒服，柔软厚实的新疆大棉被，就是比稻草垫子舒服。
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