第263章 逆势操作
辛佟说得没有错，在经济规律的作用下，2008年下半年全球的经济就像一辆朝前行驶的汽车突然陷入到了危机的泥淖之中一样，发动机熄火了。
于是乎，企业开始裁人，大宗商品踏上了暴跌之途，这是一个现金为王的时代！
美资半导体公司Kilby也受到了波及，11月份作出了断臂求生的决定，宣布裁减掉图像传感器芯片事业部，被裁员工按照N+1的标准进行补偿，消息传来，上海Office立刻人心惶惶。
“中年失业，老婆孩子还怎么养啊！”
“断供了，要断供了，没有工作了，房子供不起了，打骨折卖了！”
“失业了，以后再也不来上海了，还是回老家种田好，山清水秀空气好！”
“从明天开始，我摆地摊去了！”
“我打算去起点写玄幻小说了，你们还在职的，记得给我一个收藏支持一个首订！”
Simon也是一副忧心忡忡的样子，担心MCU事业部也会受到波及，跟辛佟一样，他在外面也有不少投资，手里的现金并不多。
一旦失业的话，在国外留学的孩子的学费怎么办？
老婆还想元旦去韩国整容，钱从哪里来？
“辛经理，老美的经济形势不好，我们这些在美资企业打工的人遭罪啊！”会议室里，Simon不停地摇头，不住地叹息。
在灰暗的大背景下，消沉，失望，甚至绝望，这些负面的情绪好像是可以传染的一样。
“Simon，经济危机是暂时的，你要相信我们的祖国，98年亚洲金融危机我们都安然地挺过来了，2008年这点危机算什么呢？”辛佟看起来神态自若。
他相信自己的祖国！
“辛佟，这个时候你就别讲大话了，雷曼那么大的公司都倒闭了，Kilby要是倒闭了，咱们就都要面临失业，现在形势非常糟糕，资产掉价很厉害，我们的MCU价格都跌了30%还是没有人要，太烦心了！”Simon双手伸进了自己的头发，显得非常无助。
“现在形势并没有好转的迹象，厂家是不敢贸然备太多货的，主要原因是需求萎缩得很厉害，芯片掉价是难免的事情！”辛佟对经济危机看得非常透彻。
“Kilby在国内销售的其他产品线要么砍掉了，要么价格暴跌，只有我们MCU这条线还能勉强支撑，这多亏了你们金石科技！”Simon无限感慨。
春江水暖鸭先知，作为SalesManager，辛佟比谁都清楚市场的走势，大的代理商例如艾睿电子﹑WPGHoldings﹑安富利，已经很少拿货了。
现在是清理库存的时候了！
“兄弟，你帮帮忙，帮Kilby再压一千万的货，最近公司收入受限，还要准备一笔员工的遣散费，资金缺口很大！”Simon用恳求的语气说道。
“Simon，一千万的货我帮您马上安排，这一次算是金石科技帮了Kilby一次忙，以后Kilby别忘记了金石科技就好了！”辛佟点了点头。
“辛经理，我马上提升金石科技和Kilby的合作关系，签订Partnership协议，你们将享受跟艾睿电子一样的待遇！”Simon一听辛佟答应了，脸上的乌云散去了，露出了一抹喜色。
根据Kilby的Rule，一旦签订了Partnership协议，在不破坏对方的商务原则的前提下，金石科技将成为Kilby永远的授权代理商。
“谢谢Simon！”辛佟点了点头。
“辛经理，感谢您在Kilby半导体最困难的时候伸出了援助之手！”Simon站了起来，伸出手紧紧握住了辛佟的手。
从会议室出来，辛佟长吁一口气。
Kilby是芯片行业中非常优质的公司，能够跟它签订Partnership协议是一件无上光荣的事情。
以后开拓市场，就凭借这张Partnership协议，就可以说服不少大客户。
坐在办公桌前，他有点无所事事，Kilby公司的业务萎靡不振是大环境造成的，11月份拟定的跟不同代理商拜访客户的计划都被一个个Cancel了。
随着图像传感器芯片事业部同事的合同解除，原来满满一堂人气很旺的上海Office也一下子变得死气沉沉了，下午Simon也早早离开了。
没有客户要拜访，辛佟下午回到了浦东软件园的金石科技。
市场上的冲击同样影响到了金石科技，大部分的Sales和FAE没有客户跑，呆在办公室里窃窃私语讨论着经济危机什么时候结束，看见辛佟走了进来，一个个正襟危坐。
“现在经济形势不好，金石科技不会裁员，大家要放心！”辛佟大声说道。
“谢谢老板！”
“有空的时候，大家多看看芯片原厂的技术资料，熟悉芯片的应用场景，练好内功！”
“好的！”
辛佟说完，走到朱涛的办公位，拍了一下他的肩膀：“你跟我来会议室！”
“辛哥，你从Kilby又要了一千万的货？”会议室里，朱涛刚一坐下就忍不住问道，现在市场上都在甩货，现金为王，辛哥怎么逆势操作了？
“是的，以前是Kilby帮了我们，没有Kilby就没有金石科技，这一次经济危机，我们帮助他们是应该的，Simon会跟我们签订Partnership协议！”辛佟解释道。
“明白了！”
“Kilby现在的处境很艰难，特别是那些中年失业的男人，上有老下有少，全家人的顶梁柱没有收入了，日子将会很艰难！”辛佟说道。
经济危机，大宗商品的价格暴跌，跟老百姓生活息息相关的油盐酱醋价格还是很坚挺，上海的房租还是很坚挺，日常开支不会少。
“是啊！老大，当初大连大公司从台北飞过来，想花三个亿收购咱们，要是那时候脱手了，现在咱们也就没有这些担忧了！”朱涛感慨道。
根据他的估算，11月份公司的代理收入比高峰期起码萎缩一半，也就两百来万的收入，扣掉成本之后纯利润不会超过一百万。
大连大公司出三个亿收购，PE就是三十倍了。
要是经济再下滑一点，估值有可能就是PE一百倍了。
一百倍是什么概念？就是一百年才能赚到收购价的钱，关键是人能够活一百年吗？
即便人能够活够一百年，请问世界上的百年老店有几家呢？
“兄弟，你看到的是眼前的收益，你犯了跟崔杰一样的错误，没有从长远来看问题，这不能怪你们，因为你们站的位置不一样，看到的东西完全不一样！”辛佟拍了一下朱涛的肩膀说道。
“噢！”
“朱涛，QBR会议上我给大家布置的任务你们一定要主动出击！”
“辛哥，以前那些大厂一个个姿态高得很，跟他们要货爱理不理，现在都嬉皮笑脸求着我们给他们压货！”朱涛有一种翻身做了主人的感觉。
“兄弟，你们胆子大一点，咱们账上有钱！一两百万的货你们闭着眼睛压就是了！”
“辛哥，你这样做，步子是不是大了一点？”朱涛提醒道。
“朱涛，你不相信我可以，但是你一定要相信强大起来的祖国，这种局面肯定是暂时的，一旦度过了经济危机，那时候工厂要恢复生产，造芯片没有那么快，要做晶圆，做封装测试，没有两三个月芯片的供应很难恢复正常，那时候芯片就会成为短缺的产品。”
“好的，我们最近谈下来三家大厂，包括美信，Magnachip和博通。”朱涛一听，觉得辛佟说得非常有理。
芯片特别是上游的晶圆，投片的资金很大，一般都是六个月的Forecast，三个月能够恢复正常供应已经算是奇迹了。
“很好，朱涛，我给你一个任务，年底你给我谈下十家芯片原厂，从世界Top100中选，如果错过了这个时机，今后我们要想代理这些大厂的芯片会非常困难。”辛佟拍了一下朱涛的肩膀说道。
“老大，您放心，现在是人家求着我们买芯片啊，别说十家，就是一百家我都可以谈啊，每一次去那些原厂谈代理的事情，他们就紧紧握住我的手，好像握住救命稻草一样啊！”朱涛笑着说道。
“别人恐惧我贪婪才是生财的王道！经济危机过后，我们会发一笔大财！”辛佟说完，走出了会议室。
朱涛愣住了，半晌他拍了一下自己的脑袋，高！辛哥还是那么神啊！
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于是乎，企业开始裁人，大宗商品踏上了暴跌之途，这是一个现金为王的时代！
美资半导体公司Kilby也受到了波及，11月份作出了断臂求生的决定，宣布裁减掉图像传感器芯片事业部，被裁员工按照N+1的标准进行补偿，消息传来，上海Office立刻人心惶惶。
“中年失业，老婆孩子还怎么养啊！”
“断供了，要断供了，没有工作了，房子供不起了，打骨折卖了！”
“失业了，以后再也不来上海了，还是回老家种田好，山清水秀空气好！”
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“我打算去起点写玄幻小说了，你们还在职的，记得给我一个收藏支持一个首订！”
Simon也是一副忧心忡忡的样子，担心MCU事业部也会受到波及，跟辛佟一样，他在外面也有不少投资，手里的现金并不多。
一旦失业的话，在国外留学的孩子的学费怎么办？
老婆还想元旦去韩国整容，钱从哪里来？
“辛经理，老美的经济形势不好，我们这些在美资企业打工的人遭罪啊！”会议室里，Simon不停地摇头，不住地叹息。
在灰暗的大背景下，消沉，失望，甚至绝望，这些负面的情绪好像是可以传染的一样。
“Simon，经济危机是暂时的，你要相信我们的祖国，98年亚洲金融危机我们都安然地挺过来了，2008年这点危机算什么呢？”辛佟看起来神态自若。
他相信自己的祖国！
“辛佟，这个时候你就别讲大话了，雷曼那么大的公司都倒闭了，Kilby要是倒闭了，咱们就都要面临失业，现在形势非常糟糕，资产掉价很厉害，我们的MCU价格都跌了30%还是没有人要，太烦心了！”Simon双手伸进了自己的头发，显得非常无助。
“现在形势并没有好转的迹象，厂家是不敢贸然备太多货的，主要原因是需求萎缩得很厉害，芯片掉价是难免的事情！”辛佟对经济危机看得非常透彻。
“Kilby在国内销售的其他产品线要么砍掉了，要么价格暴跌，只有我们MCU这条线还能勉强支撑，这多亏了你们金石科技！”Simon无限感慨。
春江水暖鸭先知，作为SalesManager，辛佟比谁都清楚市场的走势，大的代理商例如艾睿电子﹑WPGHoldings﹑安富利，已经很少拿货了。
现在是清理库存的时候了！
“兄弟，你帮帮忙，帮Kilby再压一千万的货，最近公司收入受限，还要准备一笔员工的遣散费，资金缺口很大！”Simon用恳求的语气说道。
“Simon，一千万的货我帮您马上安排，这一次算是金石科技帮了Kilby一次忙，以后Kilby别忘记了金石科技就好了！”辛佟点了点头。
“辛经理，我马上提升金石科技和Kilby的合作关系，签订Partnership协议，你们将享受跟艾睿电子一样的待遇！”Simon一听辛佟答应了，脸上的乌云散去了，露出了一抹喜色。
根据Kilby的Rule，一旦签订了Partnership协议，在不破坏对方的商务原则的前提下，金石科技将成为Kilby永远的授权代理商。
“谢谢Simon！”辛佟点了点头。
“辛经理，感谢您在Kilby半导体最困难的时候伸出了援助之手！”Simon站了起来，伸出手紧紧握住了辛佟的手。
从会议室出来，辛佟长吁一口气。
Kilby是芯片行业中非常优质的公司，能够跟它签订Partnership协议是一件无上光荣的事情。
以后开拓市场，就凭借这张Partnership协议，就可以说服不少大客户。
坐在办公桌前，他有点无所事事，Kilby公司的业务萎靡不振是大环境造成的，11月份拟定的跟不同代理商拜访客户的计划都被一个个Cancel了。
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没有客户要拜访，辛佟下午回到了浦东软件园的金石科技。
市场上的冲击同样影响到了金石科技，大部分的Sales和FAE没有客户跑，呆在办公室里窃窃私语讨论着经济危机什么时候结束，看见辛佟走了进来，一个个正襟危坐。
“现在经济形势不好，金石科技不会裁员，大家要放心！”辛佟大声说道。
“谢谢老板！”
“有空的时候，大家多看看芯片原厂的技术资料，熟悉芯片的应用场景，练好内功！”
“好的！”
辛佟说完，走到朱涛的办公位，拍了一下他的肩膀：“你跟我来会议室！”
“辛哥，你从Kilby又要了一千万的货？”会议室里，朱涛刚一坐下就忍不住问道，现在市场上都在甩货，现金为王，辛哥怎么逆势操作了？
“是的，以前是Kilby帮了我们，没有Kilby就没有金石科技，这一次经济危机，我们帮助他们是应该的，Simon会跟我们签订Partnership协议！”辛佟解释道。
“明白了！”
“Kilby现在的处境很艰难，特别是那些中年失业的男人，上有老下有少，全家人的顶梁柱没有收入了，日子将会很艰难！”辛佟说道。
经济危机，大宗商品的价格暴跌，跟老百姓生活息息相关的油盐酱醋价格还是很坚挺，上海的房租还是很坚挺，日常开支不会少。
“是啊！老大，当初大连大公司从台北飞过来，想花三个亿收购咱们，要是那时候脱手了，现在咱们也就没有这些担忧了！”朱涛感慨道。
根据他的估算，11月份公司的代理收入比高峰期起码萎缩一半，也就两百来万的收入，扣掉成本之后纯利润不会超过一百万。
大连大公司出三个亿收购，PE就是三十倍了。
要是经济再下滑一点，估值有可能就是PE一百倍了。
一百倍是什么概念？就是一百年才能赚到收购价的钱，关键是人能够活一百年吗？
即便人能够活够一百年，请问世界上的百年老店有几家呢？
“兄弟，你看到的是眼前的收益，你犯了跟崔杰一样的错误，没有从长远来看问题，这不能怪你们，因为你们站的位置不一样，看到的东西完全不一样！”辛佟拍了一下朱涛的肩膀说道。
“噢！”
“朱涛，QBR会议上我给大家布置的任务你们一定要主动出击！”
“辛哥，以前那些大厂一个个姿态高得很，跟他们要货爱理不理，现在都嬉皮笑脸求着我们给他们压货！”朱涛有一种翻身做了主人的感觉。
“兄弟，你们胆子大一点，咱们账上有钱！一两百万的货你们闭着眼睛压就是了！”
“辛哥，你这样做，步子是不是大了一点？”朱涛提醒道。
“朱涛，你不相信我可以，但是你一定要相信强大起来的祖国，这种局面肯定是暂时的，一旦度过了经济危机，那时候工厂要恢复生产，造芯片没有那么快，要做晶圆，做封装测试，没有两三个月芯片的供应很难恢复正常，那时候芯片就会成为短缺的产品。”
“好的，我们最近谈下来三家大厂，包括美信，Magnachip和博通。”朱涛一听，觉得辛佟说得非常有理。
芯片特别是上游的晶圆，投片的资金很大，一般都是六个月的Forecast，三个月能够恢复正常供应已经算是奇迹了。
“很好，朱涛，我给你一个任务，年底你给我谈下十家芯片原厂，从世界Top100中选，如果错过了这个时机，今后我们要想代理这些大厂的芯片会非常困难。”辛佟拍了一下朱涛的肩膀说道。
“老大，您放心，现在是人家求着我们买芯片啊，别说十家，就是一百家我都可以谈啊，每一次去那些原厂谈代理的事情，他们就紧紧握住我的手，好像握住救命稻草一样啊！”朱涛笑着说道。
“别人恐惧我贪婪才是生财的王道！经济危机过后，我们会发一笔大财！”辛佟说完，走出了会议室。
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