第171章 比较鉴别
粉衣女子莞尔一笑：“当然是花的数量越多，寓意越好，大家自己体会，我就不多说了。”
她考虑到乡亲们的实际情况，大家手头都不宽裕，一人能买一朵香皂花就不错了，一次买十朵以上的估计很少。
大家最关心的是香皂花的价格，问粉衣女子多少钱一支？
粉衣女子略一思忖，语气真诚，“香皂花手工制作起来很麻烦，我原先定的价格是五文一支。今天开业酬宾，我再降价一文吧，卖四文一支。
你们只用四个铜板，就可以把一支栩栩如生的香皂花带回家，既能洗衣沐浴，又能插在花瓶里欣赏，可谓一举两得。今天我只带来一百支，卖完为止，欲购从速。”
大家本以为香皂花卖价很贵，是他们买不起的，结果并非如此，和从于家买香皂的价格相同。这可比香皂新颖漂亮多了，买回去村里人准眼馋。
这不，没用粉衣女子卖力宣传，人们都抢着购买。
粉衣女子坐在树杈上，耷拉着双腿，晃悠晃悠，娇俏可爱。
韩亦宸远远瞧见粉衣女子，不禁挑了挑墨眉，棱角分明的唇边，划过一抹若有若无的笑意。
一刻钟，只用了一刻钟，她带来的一百支香皂花被抢购一空。
于家的伙计们尖着脑袋往里挤，想抢一支拿回去让主子琢磨琢磨，结果他们被几个壮汉拎着胳膊，扔出去了。
抢购到香皂花的人们喜笑颜开，看它的玫瑰造型栩栩如生，足可以假乱真，味道清香怡人，不浓不淡，刚刚好。
连那些大老爷们的黑脸上，也露出了带光的笑容，被漂亮的花朵柔化了一颗粗糙的心。
男人们有的买了送给自己的妻子，有的送女儿，有的送心上人。
于家伙计全程处于呆傻状态，事情发生得太突然，结束得太快，他们想阻拦都来不及。
他们只能眼睁睁看着刷啦啦的铜钱，流进了粉衣姑娘面前的木桶里。这些钱原本是属于他们的，他们一个个红了眼珠子，赶紧扯着嗓子吆喝起来，招揽顾客。
那些没抢购到香皂花的顾客，心想先买块香皂用着吧，下个集市再来买香皂花，于是在热情地招揽声中，向于家摊前走去。
粉衣女子居高临下看得清楚，她冷然站起来，眼里划过一道厉光。
咣当咣当的锣声又响起来，往于家摊位前走的人们迅速转身回来。
看到人群聚集得差不多了，粉衣女子亮开脆生生的嗓音，“父老乡亲们，小女子要表演的第二个戏法，马上开始！”
大家充满了好奇，刚才那个“玫瑰香泡泡”的戏法，令人大开眼界，不知道她又要表演什么。
粉衣姑娘悠然开口，“第二个戏法的名字叫‘找不同，识猫腻’，我左右手各执一块香皂，请大家睁开火眼金睛，仔细观察它们的区别。
第一步看外观，两者模样差不多，像双生子。只不过一个在娘肚子缺营养，长得小了一圈。”
“左边的小。”有人喊出声，大家跟着响应。
“对，群众的眼睛是雪亮的。有比较才有鉴别，明显左边的香皂小，我们暂叫它小皂。”粉衣女子不疾不徐，“第二步试手感，掂一掂两块香皂的重量，小皂轻了很多。摸一摸皮肤，大皂光滑细腻，小皂黏手，气眼多，因为配量比例没调好，打皂不充分等。”
江月随机找了几个人，试两块香皂的手感，大家经过验证，认为她说得完全正确。
粉衣女子接着说，“第三步闻气味，大皂香味清新怡人，大家可以嗅一嗅。小皂香味浓郁刺鼻，肯定是在桃花汁的基础上，又添加了一些味重的香料，目的是为了提香，结果过头了，弄巧成拙。”
“是哩，是哩！姑娘说得对，小皂的味儿太刺鼻了。”一个中年妇女说着，忍不住打了几个喷嚏。
进行验证的几个人也纷纷点头，赞同粉衣女子的说法。
紧接着，第四步比功效，大皂的去污效果好，质地紧密，得到大家的一致好评。
而小皂沾上水就变软了，质地疏松，放水里一泡就完了。
大家一致认为，这样的香皂用一两次就用没了，太糊弄人了。
通过这四步，清清楚楚地比较鉴别，大皂每一步都完胜小皂，谁好谁孬，一目了然。
粉衣姑娘总结，“偷窥学来的东西，只能学到皮毛，深层的却掌握不了。很明显，小皂是大皂的仿版，可惜仿得太差。
说到这里，想必大家已经明白，小皂是谁家做的。它和你们某些人手里握着的香皂，是从同一个地方买的，就是……”
“是于家！我们都是从于家摊上买的！”
“这香皂不好，我们上当受骗了！”
没等粉衣姑娘说出来，有人抢先开口了，一时间大家议论纷纷。
“大家别听她胡说！她蒙着脸装神弄鬼，她就是上一集市那个卖香皂的女人。同行是冤家，她故意贬低我们于家的香皂。”站在椅子上的于家伙计慌忙争辩。
于家伙计们傻愣了半天，满心好奇地看着人家做试验，直到此时才反应过来，猜出了粉衣姑娘的身份。
粉衣姑娘把面纱摘下来，坦然而言，“我戴着面纱是为了变戏法，营造氛围的需要，并非刻意隐瞒身份。
我行不改名坐不改姓，我就是鹿寨村的江月，大皂的制作者。你们以前买的那些香皂，都是我做的，质量完全经得住考验。”
有认识江月的顾客，确认了她的身份，并赞美她做的香皂好用。
江月用悲伤无助的语气说，“感谢大家的认可，小女子做个小本买卖，养家糊口，不承想会招惹到于家。
就在几天前，于家派人偷学了我的香皂配方，小女子一个小村姑，哪能斗过财大气粗的于家，只好忍气吞声。”
听到这番话，人群顿时沸腾起来，原来于家的香皂，是用偷来的配方做的，怪不得质量这么差，敢情是偷了不会用。
想不到本镇首富于家，竟然当起了盗贼，欺负一个弱女子，抢人家的生意。
人们纷纷声讨于家的强盗行径，在事实面前，于家的伙计们无力狡辩，羞臊得直想找个地缝钻进去。
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她考虑到乡亲们的实际情况，大家手头都不宽裕，一人能买一朵香皂花就不错了，一次买十朵以上的估计很少。
大家最关心的是香皂花的价格，问粉衣女子多少钱一支？
粉衣女子略一思忖，语气真诚，“香皂花手工制作起来很麻烦，我原先定的价格是五文一支。今天开业酬宾，我再降价一文吧，卖四文一支。
你们只用四个铜板，就可以把一支栩栩如生的香皂花带回家，既能洗衣沐浴，又能插在花瓶里欣赏，可谓一举两得。今天我只带来一百支，卖完为止，欲购从速。”
大家本以为香皂花卖价很贵，是他们买不起的，结果并非如此，和从于家买香皂的价格相同。这可比香皂新颖漂亮多了，买回去村里人准眼馋。
这不，没用粉衣女子卖力宣传，人们都抢着购买。
粉衣女子坐在树杈上，耷拉着双腿，晃悠晃悠，娇俏可爱。
韩亦宸远远瞧见粉衣女子，不禁挑了挑墨眉，棱角分明的唇边，划过一抹若有若无的笑意。
一刻钟，只用了一刻钟，她带来的一百支香皂花被抢购一空。
于家的伙计们尖着脑袋往里挤，想抢一支拿回去让主子琢磨琢磨，结果他们被几个壮汉拎着胳膊，扔出去了。
抢购到香皂花的人们喜笑颜开，看它的玫瑰造型栩栩如生，足可以假乱真，味道清香怡人，不浓不淡，刚刚好。
连那些大老爷们的黑脸上，也露出了带光的笑容，被漂亮的花朵柔化了一颗粗糙的心。
男人们有的买了送给自己的妻子，有的送女儿，有的送心上人。
于家伙计全程处于呆傻状态，事情发生得太突然，结束得太快，他们想阻拦都来不及。
他们只能眼睁睁看着刷啦啦的铜钱，流进了粉衣姑娘面前的木桶里。这些钱原本是属于他们的，他们一个个红了眼珠子，赶紧扯着嗓子吆喝起来，招揽顾客。
那些没抢购到香皂花的顾客，心想先买块香皂用着吧，下个集市再来买香皂花，于是在热情地招揽声中，向于家摊前走去。
粉衣女子居高临下看得清楚，她冷然站起来，眼里划过一道厉光。
咣当咣当的锣声又响起来，往于家摊位前走的人们迅速转身回来。
看到人群聚集得差不多了，粉衣女子亮开脆生生的嗓音，“父老乡亲们，小女子要表演的第二个戏法，马上开始！”
大家充满了好奇，刚才那个“玫瑰香泡泡”的戏法，令人大开眼界，不知道她又要表演什么。
粉衣姑娘悠然开口，“第二个戏法的名字叫‘找不同，识猫腻’，我左右手各执一块香皂，请大家睁开火眼金睛，仔细观察它们的区别。
第一步看外观，两者模样差不多，像双生子。只不过一个在娘肚子缺营养，长得小了一圈。”
“左边的小。”有人喊出声，大家跟着响应。
“对，群众的眼睛是雪亮的。有比较才有鉴别，明显左边的香皂小，我们暂叫它小皂。”粉衣女子不疾不徐，“第二步试手感，掂一掂两块香皂的重量，小皂轻了很多。摸一摸皮肤，大皂光滑细腻，小皂黏手，气眼多，因为配量比例没调好，打皂不充分等。”
江月随机找了几个人，试两块香皂的手感，大家经过验证，认为她说得完全正确。
粉衣女子接着说，“第三步闻气味，大皂香味清新怡人，大家可以嗅一嗅。小皂香味浓郁刺鼻，肯定是在桃花汁的基础上，又添加了一些味重的香料，目的是为了提香，结果过头了，弄巧成拙。”
“是哩，是哩！姑娘说得对，小皂的味儿太刺鼻了。”一个中年妇女说着，忍不住打了几个喷嚏。
进行验证的几个人也纷纷点头，赞同粉衣女子的说法。
紧接着，第四步比功效，大皂的去污效果好，质地紧密，得到大家的一致好评。
而小皂沾上水就变软了，质地疏松，放水里一泡就完了。
大家一致认为，这样的香皂用一两次就用没了，太糊弄人了。
通过这四步，清清楚楚地比较鉴别，大皂每一步都完胜小皂，谁好谁孬，一目了然。
粉衣姑娘总结，“偷窥学来的东西，只能学到皮毛，深层的却掌握不了。很明显，小皂是大皂的仿版，可惜仿得太差。
说到这里，想必大家已经明白，小皂是谁家做的。它和你们某些人手里握着的香皂，是从同一个地方买的，就是……”
“是于家！我们都是从于家摊上买的！”
“这香皂不好，我们上当受骗了！”
没等粉衣姑娘说出来，有人抢先开口了，一时间大家议论纷纷。
“大家别听她胡说！她蒙着脸装神弄鬼，她就是上一集市那个卖香皂的女人。同行是冤家，她故意贬低我们于家的香皂。”站在椅子上的于家伙计慌忙争辩。
于家伙计们傻愣了半天，满心好奇地看着人家做试验，直到此时才反应过来，猜出了粉衣姑娘的身份。
粉衣姑娘把面纱摘下来，坦然而言，“我戴着面纱是为了变戏法，营造氛围的需要，并非刻意隐瞒身份。
我行不改名坐不改姓，我就是鹿寨村的江月，大皂的制作者。你们以前买的那些香皂，都是我做的，质量完全经得住考验。”
有认识江月的顾客，确认了她的身份，并赞美她做的香皂好用。
江月用悲伤无助的语气说，“感谢大家的认可，小女子做个小本买卖，养家糊口，不承想会招惹到于家。
就在几天前，于家派人偷学了我的香皂配方，小女子一个小村姑，哪能斗过财大气粗的于家，只好忍气吞声。”
听到这番话，人群顿时沸腾起来，原来于家的香皂，是用偷来的配方做的，怪不得质量这么差，敢情是偷了不会用。
想不到本镇首富于家，竟然当起了盗贼，欺负一个弱女子，抢人家的生意。
人们纷纷声讨于家的强盗行径，在事实面前，于家的伙计们无力狡辩，羞臊得直想找个地缝钻进去。
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